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成都广告纪行(七)
作者:平沙逐浪 时间:2005-2-2 字体:[大] [中] [小]
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(十一)
这件关于市场调查出错的事情,我思考着因为是初次发生,所以会议以后,我没有再提。看着一堆废卷,我有史以来第一次感到对成都广告的些许失望,唯一的办法,就是放弃废卷,最大可能的使用合格卷。
彬和艳做得很认真,他们开始用Excel进行问卷统计,彬因为一直作快速消费品的缘故,似乎在市场调查方面有丰富的经验,他提出了不少补救的办法,我基本上都接受了。事实上,我开始怀疑,回到成都,成为空降部队是不是适合?因为部门内的员工因为这件事情开始变得谨慎,也许这是一件好事,但是派生的抵触情绪也出现了。
培训的时候,我看见N故意以一种蔑视的态度在听,当其他人积极的笔记时候,他便是故意瞌睡连天,我知道,迟早有一天,我会忍不住的。培训开始变得有效,连媒介部的人也在没有事情的时候,过来一起参与。
Z公司有一套非常完整的品牌服务体系,是Leo过来建立的,他给这套理论体系取了一个名字,叫“品牌动力”,Leo初在我到公司的那几天就把它给了我,Leo把这个体系写得非常的完整和详细,这和Leo的经历有着密切的关系,之前他也是来自于国际性的4A公司,曾经有个汽车广告非常出名,记得我在大学的时候,教授广告战略的教授还特意找来观摩。
我和Leo商量,希望把这套理论体系,在公司里面普及,因为来了公司一段时间,我发现大家似乎对这个“品牌动力”根本不熟悉,更谈不上给客户讲解了。按照我自己的标准,这是不行的,如果一个号称专业的人员,连自己公司的理论体系都不知道,那么如何体现专业呢?回到成都的一段时间里面,我发现,似乎成都的广告企业不习惯这样的要求。
星期天的时候,我和一个家具公司的老总陈总,信步来到了文殊院,因为是夏天的缘故,香火只是一般。“你知道吗?”陈总兴致勃勃的说:“你没有回来的有一年春节,烧香的把文殊院的炉子都烧红了。”
“喔,有这样的事情。”成都对于我来说,真的是无奇不有。那天在看报纸的时候,看到一条新闻,言及某高校一女生,长聊QQ,认识一北京某高校男生,双方言语十分投机。放假回家,继续长聊,竟在无意之间,发现所谓“北京某高校男生”,竟是自己父亲,父亲不过是想监视女儿是不是在校谈恋爱而已。惊讶之余,朋友丢给我一句:“别信,这样的新闻十有八九是假的。”
陈总大笑起来,中午时分,我们在文殊院吃斋。文殊院的斋饭我已经很久没有吃过了,饭菜的香味令人长流口水。陈总推荐着红烧鱼,“快吃!快吃!其实文殊院的斋饭真的不错,就像成都的美食一样,喻满天下。可惜文殊院的美食没有象成都的美食一样,走出成都。”
陈总谈到了他的家具厂,“我不希望产品始终在四川,走不出川,就意味着失败。”他开始聊起品牌管理来。陈总是个很爱看书的人,“老实说,嘿多广告公司过来个给我作的所谓提案,太理论了,都是在书上可以盯到的。”
陈总很强调方案的实用性,“你不要给我一讲就是IMC,我一个年产值才2.3亿的小厂,经得起啥子IMC的折腾呀,小心啥子耍当都要赔进去。”
我们边吃边聊着,“我倒是很赞成月费代理制度,但是有个问题请教一下。”我笑了:“谈不上请教,交流交流!”
“你想,我们的产品有淡旺季之分,对吧!”我一边听一边点头,“那么,月月月费一样,旺季说得过去,但是淡季呢?还是那么多钱得嘛!”陈总是重庆人,说话向来直来直去,从不拐弯抹角。
这个问题的提出,确实让我着实需要考虑一下,陈总接着说:“你想,我作为企业经营者,个吧个人因为经营不善,没得钱,作为我来说没有问题,但是厂子里头毕竟有那么几百号人三!我不得不管他们呀,所以每一分钱,我必须扳成两瓣用,也所以对于这个月费,我要提出疑问。你帮我想一下,下个礼拜,我就要和雨他们公司签订合约了。”
雨是我在网络上认识的一个朋友,专业的交流让我们关系变成了好朋友,他们的公司是一家来自于法国的4A公司,也是成都市唯一的两家4A公司之一。